숫자 네 개를 듣는 순간
어떤 기관의 혁신 발표 대회였어. 각 기관에서 가장 우수한 연구를 뽑는 거였지. 기관들의 자존심이 걸린 무대인 거야.
- 심사위원 5명, 대부분 남성
- 청중 약 150명, 그중 100명 정도가 3040대 여성
- 발표 팀 총 10팀
- 심사 항목 중 청중 반응이 30%
이 숫자를 듣는 순간 나는 '아, 처음 2분이 전부다'라는 생각이 들었어.
청중 반응이 30점이면 그걸 포기할 이유가 없잖아. 10팀이 줄줄이 발표를 하면 심사위원도, 청중도 어느 순간부터 피로해지거든. 그 안에서 기억에 남으려면 초반에 뭔가 터져야 해.
첫 번째 의뢰: 말벌 백신과 꿀벌 의상
그때 소재가 말벌이었어. 말벌 독침에서 성분을 추출해 동물용 백신을 개발하는 연구. 소재 자체가 친숙하고 강렬하잖아. 그래서 내가 제안한 게 꿀벌 의상이었어. 예전에 무한도전에서 멤버들이 꿀벌 코스튬을 입은 게 있었거든. 그걸 섭외해서 실제로 입고 등장하는 거야.
처음에는 다들 어색해하셨어. 당연하지, 그런 적이 없으니까. 근데 내가 계산을 한 거야.
- 문을 열고 들어와서 단상 계단을 오르고 무대 중앙까지 이동하는 게 대략 30초.
- 그 30초 동안 꿀벌 의상을 입고 말벌 백신 이야기를 시작해.
- 1분 30초가 지나면 의상을 벗고 흰색 가운으로 갈아입어.
- 여기까지 딱 2분으로 설계했어.
그 2분 동안 뒤 스크린엔 PPT 화면을 띄우지 않았어. 꿀벌 의상에 집중할 수 있게 배경만 깔았어. 관심이 분산되면 안 되니까.
결과는 어땠냐. 청중 반응 점수 30점 만점. 그리고 전체 2등.
1등 팀은 20년 넘게 아프리카에서 새우 양식을 연구한 분이었어. 9시 뉴스에도 나온 분이야. 솔직히 이길 수가 없었어. 근데 의뢰한 팀은 중간만 해도 잘했다고 생각했는데 2등을 하니까 오히려 너무 만족하셨어.
두 번째 의뢰: 김치 유산균과 닭 모양 그래프
2년 뒤. 같은 기관 옆 팀에서 또 의뢰가 왔어. 역시 같은 대회, 역시 본선 진출. 이번 소재는 김치 유산균으로 항생제를 개발한 연구였어. 김치 의상을 준비했어.
근데 변수가 생겼어. 2년 사이에 다른 팀들도 의상 전략을 쓰기 시작한 거야. 청중 반응은 1등을 못 했어. 근데 전체 최우수상은 우리가 받았어.
왜냐고. PPT 때문이었어.
연구 결과를 보여줄 때 나는 막대 그래프나 원형 그래프를 쓰지 않았어. 닭 모양으로 그래프를 만들었어. 항생제 주입 안 한 닭, 일본산 항생제 쓴 닭, 김치 유산균 쓴 닭. 세 마리의 닭이 크기와 상태로 비교되는 거야. 청중들은 일반인들이고, 연구 논문 방식으로 전달하면 아무도 안 봐.
세 번째 의뢰: 의상 없이
세 번째 의뢰도 왔어. 이번엔 AI 알고리즘 기반 관절염 연구. 의상 없이 PPT와 구성에만 집중했어. 결과는 최우수상.
같은 전략을 반복하지 않은 거야. 다른 팀들이 의상을 따라 하기 시작했다면, 그다음 차별점은 다른 데서 찾아야 하거든.
이 사례에서 가져갈 것
청중이 3040대 여성 100명이라는 사실 하나가 도입부 전략을 바꿔. 청중 반응이 30%라는 숫자 하나가 처음 2분의 설계를 바꿔. 발표 순서가 몇 번째냐는 게 에너지 배분을 바꿔.
이 정보들을 전략으로 연결하는 건 데이터를 읽는 게 아니야. 현장을 상상하는 거야. AI도 이 정보들을 입력하면 분석은 해. 근데 거기서 꿀벌 의상이 나오진 않아. 닭 모양 그래프가 나오진 않아.
현장을 분석하는 구체적인 항목은 발표 현장 분석법에, 비교를 청중의 언어로 바꾸는 방법은 이해는 비유, 설득은 비교에 정리해뒀어.